AIDA-Modell: AIDA-Modell (Marketing) - was ist das?

AIDA ist eine Abkürzung aus dem Marketing und meint das sogenannte Aida-Modell. AIDA steht für Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen, Wunsch) und Action (Aktivität).

Das Aida-Modell ist ein vierstufiges Modell:

Die Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung soll zunächst die Aufmerksamkeit eines potentiellen Kunden erwecken. Dieser soll sich dafür interessieren. Interesse führt in vielen Fällen zum Verlangen. Der Wunsch das Produkt zu besitzen, verleitet letztendlich zur Aktion, es zu kaufen. Die letzte Stufe, die Kaufentscheidung (Action), ist die Spitze des Aida-Modells. 

Die einzelnen Stufen sind gleichwertig, teilweise können sie sich überschneiden. Das Modell wird vor allem in Verkaufsgesprächen und in der Werbung angewandt.